苏建鸿，IBM 全球服务部 大中华区 先进布线系统产品经理,1991年进入台湾IBM 公司，曾任金融系统维护工程师，网络服务工程师，网络及银行系统专业服务项目经理，于2001年加入IBM 上海公司，任职楼宇弱电工程项目经理，并于2004年起负责IBM 大中华区ACS先进布线系统业务拓展。
自2004年起至今，IBM ACS 先进布线系统的销售业绩年年以30% 以上成长，并在金融，航空，政府，电信，制造等行业中，赢得了众多大型项目，得到用户对IBM 先进布线系统的高度认可。产品线也在逐年的发展中，稳定而多元的满足客户的全面需求。从铜缆，光缆，接插件，缆线管理服务等各方面，来满足用户的成长与全面运用。
在产品的开发上，承袭IBM 欧洲的开发平台，管理人性化，对环境的保护和以人为本的基本信条，颜色管理，防止误操作，低烟无卤与ROHS的制造环境要求，从根本上出发，确保产品在效能满足高标准的同时，也能推动我们对绿色环境的严谨需要，这也是我希望对日益恶化的环境尽到一点点责任。
另外，随着IT网络的快速成长，数据中心的高效应用，在产品的更新发展上，也迅速的提供相应的数据中心解决方案，满足用户对布线系统的期望，降低数据中心能耗，安全环保，以期能在长期的使用上，更能持久，更有投资保障。这些优势尤其在众多的大型项目中获得验证。
在未来的布线解决方案的发展上，IBM 先进布线系统，将更加的注重在网络应用上的先进性，朝着简单易安装，施工品质统一化，管理直观化的方向推进，方便集成商的工程应用与维护，进而获得厂商，集成商，和用户三赢的良好成效。

记者：苏经理，您好，很高兴您能接受我们的采访，凭着您对中国市场的把握，和目前国内外的经济形势，能否谈谈您对中国布线市场的认识和态度？09年的金融危机对于IBM来讲是“危”还是“机”，能否作一个简单的分析？
苏建鸿：在后奥运与金融危机后的2009年,随着政府扩大内需的调控政策激励下,我们很快的在去年下半年的危机中复苏,从第一季度的末尾,已经感觉到市场的需求回暖迹象,驱使着我们很快的调整脚步,增大我们对于综合布线领域的投入与加强,产品与渠道部门共同努力,在产品和市场活动上推动，如产品线的拓展，加强中小企业与数据中心解决方案，区域代理，大型用户与集成商培训推广等的实际行动，使的我们在市场和渠道上取得了较大的进展;并且跟随着IT使用环境中对数据中心与光缆产品的应用上,有了显著的增长,相较与前两年的平均销售总量,在光纤产品的销售上有了2-3倍的成长。未来的国内市场，在产品上将更重视应用实用的需求，市场将更趋于成熟，对我们来说，绝对是个机会！
记者：我们知道IBM ACS先进布线系统进入中国已经有10多年的历史，和行业其他品牌产品相比，IBM ACS先进布线系统的“先进性”体现在哪里？在市场激烈的竞争中，IBM ACS先进布线系统有哪些核心的优势去说服客户？
苏建鸿：国内经过多年的基础建设期间,基本上综合布线产品属于在IT领域中相对成熟的产品,如何细化产品在不同应用需求上的特殊性和变化性,就变的更加重要。
我们在中小企业的需求上,力求以在单位面积的使用上增加不同产品的可使用性,例如光铜共用的配架系统,就得到很多中小企业的青睐,用灵活的管理性来降低用户的投资与管理成本,本着我们一贯的以人为本的出发点在产品上开发简便的管理办法,如数据安全系列产品,不增加多余的材料成本,完成灵活的管理手段。
在大型数据中心上,作为世界上服务器领域的领头羊,我们产品对于新的服务器接插件的需求和开发方向上有更敏锐的思路,不燥进,将成熟且经过验证的产品推向国内市场,更能符合现阶段的应用。
IBM全球服务部在国内同时有IT基础建设设计与实施团队,通过部门间的合作,我们能更多的参与项目集成商的工作,不单单是一个产品供应商,能从设计和实施的角度来考虑用户的需要,给用户一个完整易操作管理布线系统。
对于管理层次的应用上,我们的理念是实用,绿色与安全,不在花俏而不实用的功能上做奢华的市场推广,而采用不增加多余采购成本上,用真正满足用户的产品来介绍给使用者和管理者,毕竟综合布线本身属于无源设备,大部分的应用上,管理人员是有限的,过多的操作性在现实的工作环境中,并不需要,但是针对有专业管理团队与需求的,也有高端产品来满足复杂的环境如 LSOH,ROHS,Security,Smart Pannel,等的概念与产品,做为一个对社会负责的厂商,我们都是最早在国内推广的。
记者：我们知道目前市场上的布线品牌基本上都是走的分销渠道，好多大品牌都集中了一批好的集成商，并定期进行培训，目前IBM ACS先进布线系统销售模式主要是哪种？有没有打算如何进一步拓展销售平台？
苏建鸿：我们基本上也与一些好的集成商长期合作，定期有技术培训和市场产品推广，今年以来我们已经组织超过20场次以上的技术交流活动，更加大了我们渠道的覆盖。
目前我们主要的销售模式还是以分销渠道为主，在中大型项目中上推进，同时在新兴成长与2线区域，加大我们渠道的覆盖程度，这当然也促使我们在分销力量上的加强，销售平台也更加的深入了一线城市以外的广大区域，在全国的范围内,我们从前两年开始加大对于环渤海区域,和西部的销售力度,在今年也获得了可观的成长。
记者：目前数据中心成为各行业信息化建设的重点，企业对数据中心的投入也在增大。据我所知，IBM也提出“模块化数据中心” 的新理念，能否诠释一下“模块化”的理念？ “模块化数据中心”的优势具体体现在哪里？对于这一理念，是否有一些成功的案例和行业分享？
苏建鸿：IBM数据中心的模块化体现在很多的方面，数据中心的强电/制冷等等关键设备都可以采用模块化的产品。甚至还可以通过不同模块组建搭建定制的数据中心。在综合布线领域，互联设备的模块化则更为关键。模块化的互联设备取代了原来繁琐的熔纤端接技术，彻底消除了各种现场端接方式导致的失败率。同时，客户可以最大化，最有效率地利用光缆，定制自己需要的光缆长度，节约成本。同时留出了原先盘纤所需要的大量机柜，地板或桥架空间，极大地提高了空间利用率。采用模块化的互联技术，我们可以实现高密度的光缆主干设计施工方式，对于光纤芯数较大的区域，原来非常杂乱的光纤互联被最大化地整合，可以使客户在后期管理当中效率大大地加强。当用户需要扩容的时候，采用即插即用的模块化技术，线缆数量比传统产品来说大大地缩小，工人施工的效率会大幅度地提升，原来一周的扩容施工可以在一至两天完成。
记者：谈到数据中心，我们就会联想到，“绿色，环保，节能”等一系列的概念，对于这些，IBM ACS先进布线系统是如何做到的？您认为目前的数据中心建设中主要还存在哪些问题？
苏建鸿： IBM ACS布线系统主要从三个方面做到绿色环保节能：
1．ACS全系列产品都符合ROHS标准，这是一个源于欧洲的环保标准，保证产品原料中都不含有镉、铅、汞、六价铬、多溴联苯、多溴二苯 醚六种有毒元素，从源头杜绝污染。
2．ACS具有低烟无卤线缆产品，低烟无卤线缆产品有如下优点:
a. 不含有卤素，不产生有害气体及腐蚀性气体, 当受热时，这种线缆只散发出毒性很小的可见蒸气；同时在水蒸汽产生的同时，能对降低温度作出贡献。
b．燃烧时发烟量少，具统计，在火灾中死亡的人员中有三分之一的是因为吸入电线线缆燃烧时释放的有毒气体而窒息死亡，所以我们提出了线缆不仅需要具有良好的阻燃性能，而且应该具备一旦燃烧后产生的气体中无卤酸（有害气体）并且发烟量低，以确保不熟悉现场的人员有逃生机会。
c．不含有铅等重金属，不含环境激素，不污染土壤
d. 抗老化较好，可长久确保网络品质
3．ACS拥有高密度模块化的光缆互联产品, 可以使地板下或桥架上的线缆数量大大削减，总体物理连接复杂度大大降低，并且极大地改善制冷通风，节约用电；本产品可使硬件的移动、增加、更改更为便捷，并可提供出色的冗余功能；本产品易于维护和预留,具有相当灵活的系统扩展性；本产品可以和IBM其他硬件系统相辅相成，提供更为出色的兼容性。
我认为目前的数据中心建设中主要还存在如下问题：
1．不良的空气流动造成的制冷用电浪费；
2．在设计阶段，出现网络设计迟于布线设计的问题；
3．施工阶段，机柜建设迟于布线建设的问题；
4．未来的升级改造困难问题；
5．数据中心冗余及预留难；
6．数据中心的维护工作较为繁琐；
7．光缆施工导致的空间占用问题；
8．非标机柜／服务器造成布线困难；
9．上走线及开放式桥架造成的布线走线难的问题。
在IBM ACS的数据中心解决方案中，我们将尽可能的来降低上述问题的影响。
记者：IBM ACS先进布线系统在中国已有10多年的历史，那么，未来的布线发展将会呈现出哪些新的特点或者需求？数据中心之后我们还要关注哪些？IBM ACS先进布线系统未来的发展将会为行业继续演绎哪些精彩？
苏建鸿：我认为主要有以下几点：
1．光缆应用将越来越广泛
从目前布线行业可以看出，在部分高端项目，特别是数据中心项目中，光缆已经有凌驾于铜缆之上的趋势。特别是当柔性光缆的推出，使得光缆施工的强壮度上升了一 个台阶。在楼宇布线当中，虽然铜缆的应用在短时间不可取代，但随着光纤到桌面的解决方案越来越成熟，光缆取代铜缆已经是大势所趋。因而，光缆产品的成熟和创新研发，将是我们ACS产品的发展方向之一。
2．更高性能的光缆产品
目前来说，标准制定机构(IEEE)内部已经讨论了40Gb/s和100Gb/s数据速率技术，新的标准预计将在2010年公布。要实现如此高的数据速率解决方案，标准的62.5um和50um光缆将不足以满足需求。OM4光缆已经在提案阶段，将可以承载40Gb/s和100Gb/s以太网应用。因而，可以说更高性能的光缆的研发也将是IBM ACS的未来方向。
3．更高密度的布线产品
数据中心当中，由于高端设备的高密度特性，以及对通风需求的更高要求，高密度的布线产品已经是各厂商争相研发的主要产品。高密度预端接的铜缆在实施及维护上面较难实现，更多地只是一个概念化的产品。然而，高密度的光缆产品已经大批地出现在数据中心当中，俨然成为了主流产品。ACS高密度光纤产品的创新研发也是未来的发展方向。
4．线缆管理产品的完善
目前各家厂商的一个趋势是：在不断更新综合布线产品的同时，其周边的一些附件也在不断完善。为了综合布线的管理实施更为便捷，线缆管理产品也成为炙手可热的一个研发方向。
5．与网络设备集成的产品
布线与网络产品的关系可以说是越来越密切，我们将推出更多与网络产品无缝连接的布线新产品。